5년 안에 5억 개 이상의 공급업체가 힘을 얻다

최근 SHEIN의 상반기 사상 최대 이익 소식과 함께 이 패션 소매업체가 60000-㎡ 규모의 의류 제조 혁신 연구 센터를 설립하여 유연한 공급을 지속적으로 수출한다는 또 다른 소식이 있습니다. 체인 방식을 도입하여 누적적으로 100개에 가까운000 공급업체 공장 건설을 지원했습니다. 240,000 평방미터, 240개 이상의 교육 세션, 200개 이상의 협력업체 자녀에게 보조금을 지급하고 협력업체 직원에게 무료 보육 및 학습 및 성장 서비스를 제공하기 위해 6개의 어린이집을 마련했습니다...

이전 의류 업계의 고전적인 질문: "패션 시장은 항상 많은 서구 국제 브랜드가 지배하고 있습니다. 우리 의류 업계에서 할 새로운 이야기가 있습니까?" 이 질문은 의류 업계에서 유포되었으며 소수의 사람들이 대답했습니다. 답변. 많은 사람들이 예상하지 못한 것은 잘 알려지지 않은 SHEIN이 해외에서 가장 인기있는 패션 브랜드 목록에 처음 등장했다는 것입니다.

오늘의 샤인은 발걸음마다 눈길을 끈다. IPO 소문, 자금 조달 소문, 회사의 새로운 고수익 소문, 우리는 한정된 공개 정보에서만 사업 전략과 궤적을 개략적으로 설명할 수 있습니다. 각 시장에서 플랫폼 모델을 수시로 확장하여 자체 브랜드를 왼손에, 플랫폼 모델을 오른손에 들고 SHEIN은 해외와는 다른 자체 운영 플러스 플랫폼의 이중 라인 개발을 점차 형성했습니다. 전자 상거래 회사.

다시 질문으로 돌아가서, SHEIN은 어떻게 국제 주류 시장에서 해외 소비자들에게 사랑받는 패션 브랜드를 만들고 점차 크로스보더 전자상거래의 문을 열었을까요?

유연한 공급망은 확실히 답 중 하나입니다.

해외 소셜 댓글을 보면 패션 브랜드인 SHEIN은 더 많은 제품 선택과 합리적인 가격으로 사용자에게 더 많은 놀라움을 선사하는 것 같다. 두 가지를 동시에 한다는 것은 정말 힘든 일입니다.

예전에는 의류 브랜드가 관리하기 가장 어려웠던 것이 상품의 재고였습니다. 각 스타일에 대해 수만 건 이상의 주문과 너무 앞선 계획은 쉽게 높은 재고로 이어지고 브랜드의 현금 흐름을 무너뜨릴 수 있습니다. 따라서 대부분의 의류 브랜드는 그리고 가게를 닫았습니다.

SHEIN의 솔루션은 유연한 주문형 공급, 실시간 시장 동향 파악, 100-200개의 작은 배치로 제품을 테스트한 다음 실제 상황에 따라 생산을 조정 및 조정하거나 즉시 생산을 중단하여 과잉 생산을 줄이는 것입니다. .

Liu Liang은 SHEIN 브랜드의 FOB 공급 담당자입니다. 이 모드에서 SHEIN 브랜드는 설계 및 개발된 샘플을 공급자에게 전달하고 SHEIN이 개발한 기술 도구를 사용하여 공급자의 제품 생산 및 품질의 모든 프로세스를 실시간으로 동기화합니다. 표준, 요구 사항 및 각 단계가 수행되는 방법. 모든 작업은 온라인에서 실시간으로 동기화, 조정 및 일치됩니다.

SHEIN과 협력하기 전에 그는 대규모 전통 무역 주문을 해왔습니다. "저는 이제 막 SHEIN과 일을 시작했고 그다지 익숙하지 않은데 제 주변 사람들은 아주 잘 발전하고 있습니다. 그래도 계속 하고 싶어요. 지난 몇 개월 동안 SHEIN의 지시에 따라온 학생들은 우리를 돕기 위해 일주일에 서너 번 우리에게 왔습니다. 관리 변환의 병목 현상 기간 동안 시스템을 사용하여 주문을 받고 후속 생산을 관리하는 방법을 가르쳐 주십시오." 이제 Liu Liang의 회사는 3년 전 30~40명에서 200명 이상으로 성장했습니다.

유연한 공급의 어려움은 파편화된 주문을 동시에 질서정연하게 관리하면서 실수 없이 효율적으로 운영하는 방법에 있습니다. 여기에서 크고 작은 공장과 공급업체는 하나의 표준과 요구 사항에 따라 운영되며, 이전에 다른 브랜드의 ODM 공급업체였던 Wang Xia는 이에 깊은 감동을 받았습니다.

"SHEIN은 우리가 조직 구조를 정리하고 각 생산 링크의 인력 비율을 고려하고 매우 신중하게 생각하는 데 도움을 줄 것입니다." 자신의 공장에는 일정한 수의 디자이너가 있기 때문에 왕 여사는 여전히 오랜 ODM을 유지하고 SHEIN과 접촉하고 있다. 이것은 의류 업계의 일반적인 협력 모델이기도 하다. FOB 모델과 다른 점은 FOB 모델은 생산만 하는 반면 ODM 공급업체와 브랜드는 제품 설계 및 개발 단계에서 연결된다는 점이다.

"SHEIN은 보다 심도 있는 작업을 수행할 것입니다. 제품 개발 전에 SHEIN 바이어는 우리를 위해 트렌드, 스타일 및 요소를 디자인합니다. 우리는 우리가 얻은 정보와 지침을 기반으로 제품을 개발한 다음 SHEIN 바이어가 모델을 선택하도록 합니다. 그런 다음 패턴 메이킹, SHEIN 수정 및 검토에 들어간 다음 브랜드의 제품 생산 표준 및 품질 관리 요구 사항에 따라 생산되는 생산 링크에 SHEIN 브랜드가 부착되어 창고에 보관됩니다.모든 프로세스는 온라인이며, 어려움의 실시간 동기화 및 문제점은 어디에 있습니까?" Wang Xia는 "이 모델의 이익은 FOB의 두 배 이상일 것입니다. 양 당사자 간의 협력이 단순한 생산보다 조금 앞서 있기 때문입니다. 우리는 이 모델을 선호합니다. SHEIN 브랜드에서 우리는 또한 어떻게 배울 수 있습니다. 브랜드 및 제품 라인 포지셔닝, 트렌드 및 스타일을 수행합니다. 시장 트렌드가 약간 변경되면 SHEIN은 디자인 및 생산을 조정하도록 실시간으로 알려줍니다."

주문형 생산 및 주문형 공급은 소스에서 직접 재고 문제를 줄여 제품 가격을 낮추기도 합니다. 과거 소매업체는 일반적으로 재고 비용의 30%-40%를 소매 비용으로 전환했기 때문입니다. 물가.